为了更好的完成工作，使工作有序开展，在做每件事之前都应该写好策划书，策划书的逻辑必须清楚明了，你是否烦恼于写一封策划书呢？考虑到你的需求，出国留学网小编特意整理了“大学志愿活动策划书模板范文”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
大学志愿活动策划书模板范文 篇1
一、支教背景及其目的：
根据主要负责人结合之前下乡支教经验及了解到的当地具体情况：在下乡期间，__县__村小学可为我们志愿者提供的教室有4间，在教学楼后面是一个篮球场，前面是一块比篮球场小一点的空地。学校开设的课程基本为考试要考试的科目，对于音乐、美术、舞蹈等培养兴趣、陶冶情操的文体课程从未开设过，使得乡村的孩子们对文体方面缺乏了解。此次报名参加上课的孩子们有90人左右，为了培养他们的兴趣，使他们在德、智、体方面得到全面的发展，我们有选择性的开设兴趣英语、兴趣语文、安全常识、手工、手语、书画、体育、音乐、舞蹈等兴趣班，组建一个暑假兴趣教堂，激发孩子们的学习热情和奋起的精神，教会孩子们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，从而对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。
二、活动主题：知识作帆，理想起航
三、活动对象：__村小学的学生
四、活动时间：___年7月15日—7月19日
五、分班情况及支教科目：
1、分班情况
考虑到学生的年龄和受教育程度的差异，决定把孩子们分启蒙和培优两个班：启蒙班由一、二、三年级的学生组成，培优班由四、五、六年级学生组成，班级实行班主任责任制，班主任应监督及管理班级的各项工作，并协助各科授课指导员课堂的顺利进行。
2、各科内容参考
梦想是人生路上的一盏明灯，儿童时代的梦或许近在咫尺，或许遥不可及……为了引导孩子们树立远大而有意义的理想，我们将支教主题拟为“知识作帆，理想起航”，支教主要内容将紧紧围绕这一主题，开设包括职业介绍、安全常识、兴趣英语、兴趣语文等课程，其中“职业介绍”是开展这一主题的直接形式，也是支教过程中的一大亮点，此课堂开设的目的及意义是想通过对教师、医生、企业管理者等职业方面的知识介绍，让孩子们对自己将来可能要从事的工作有个初步的了解，引导他们树立正确而有意义的理想;让他们意识到知识才是打开理想之门的金钥匙，从而唤起孩子们学习的热情。
由于这是我们第三次到__村小学支教，对那里的环境及孩子们的情况已有所了解，因此，我们在以“职业介绍”课堂为突触点的同时以“安全常识”课堂为重点，使他们在每时每刻都能有个安全意识。
以上各科内容仅供参考，可自由发挥，要求准备好七天的教案。但值得注意的是，课堂们是互动的课堂，脱离学生的课堂是不成功的，要把课堂还给孩子们。
六、注意事项：
每个支教队员课前都得精心备课，认真完成每一节课程的教学任务。而班主任也将严格实行班主任责任制及随堂监督工作。同时各支教队员也还得注意以下三点：
1、及时强化。
2、课后反馈评估。
3、课程教案优化。
七、支教总结及表彰大会：
在支教末各班将进行支教总结，班主任在总结一周学习以来学生的学习情况，同时，也不忘学生是总结的主体，认真组织学生们之间的交流，让他们在交流学习的时候也能在语言表达上找到自信。而在村里进行支教活动成果展，展示学生们在参加活动中的优秀表现和取得的成绩。并在晚会上进行表彰，对优秀的学生颁发奖状及纪念品等。
大学志愿活动策划书模板范文 篇2
一、活动主题：
奉献爱心，美化校园
二、活动目的：
为了通过参加大学生志愿者组织为更多人提供一个锻炼自我，服务他人的机会。引导学生融入学校，了解同学，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。构建谐社会，营造校园文明新风尚，推动志愿服务事业的发展。
三、活动背景：
12月5日是国际志愿者日，全世界的志愿者将在这一天开展丰富多彩的志愿服务活动，进一步倡导志愿精神。培养志愿服务理念，以实际行动迎接自己的节日，今年的志愿者日，为了扩大大学生志愿者协会在社会和同学间的影响及认同感，特此举行本次活动。
四、活动流程：
(一)活动准备流程：
1、由协会行政部、组织部进行策划工作，并由秘书部来协助收集与国际大学生志愿者，国内大学生志愿者有关的发展史，以及本协会近期的活动及取得的成绩和相关的图文资料。
2、由宣传部做出本次活动的宣传海报，宣传方式以横幅、传单、问卷调查等方式均可。
3、需用物资包括：请柬(作邀请相关重要与会人员用)，板报(供宣传部宣传用)，签字横幅、签字笔(供有兴趣的人签名留念用)，彩带(没位志愿者左手臂系一条作为志愿者表志)，宣传图片(展示、宣传校大学生志愿者协会)
(二)活动流程：
1、所有协会成员在校田径场八点准时集合，由协会会长发表活动前讲话并由组织部部长分配任务。
2、秘书部负责活动登记、记录工作。
3、开始活动，并由秘书部向各负责人分发问卷调查表、宣传单等需用品。
4、各负责人分配具体任务
5、全体集合，进行活动总结。
五、活动地点：
__小区。
六、活动时间：
__年12月5日
七、主办单位：
_校团委
协办单位：__东湖分校校大学生志愿者协会
大学志愿活动策划书模板范文 篇3
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
大学志愿活动策划书模板范文 篇4
爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为红河学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。
一、活动主题
传播爱心，传承文明，回报社会
二、活动目的、意义和目标
1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。
2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。
3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动地点
xxx敬老院
五、参与人员
xxx全体成员
六、活动流程
活动前期工作准备：
1、组长xx与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。
2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项。
3、确定好要到敬老院做的事。
4、准备好慰问品（自制的小礼品）。
备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。
活动流程：
1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。
2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。
3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。
4、帮助老人打扫清洁卫生。
5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。
6、与老人聊天，耐心聆听。
全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。
七、注意事项
1、集合必须准时。
2、着装整洁。
3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。
4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。
5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。
6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
八、活动经费预算
1、车费：60元
2、小礼品：10元
总计：70元
九、工作人员安排
1、负责人：xx
2、拍照：xxx
大学志愿活动策划书模板范文 篇5
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
大学志愿活动策划书模板范文 篇6
活动1：
构建和谐社会XX大学XX学院志愿者赴XX社区义演
意义：
1.有利于构建和谐社会,弘扬民族精神,提高群众精神文明素质,把志愿者精神在XX大学XX学院发扬光大.
2.丰富社区文化活动,把高雅文化传入社区,提高群众艺术修养.丰富社区群众的业余生活.以便充分了解社区群众的生活现状.
3.树立学院形象,完善XX学院志愿者部门,响应学校号召开展“3.5”中国志愿者日主题团日活动
4,为同学提供演出机会,使同学得到锻炼,积累了演出经验.增加了社会交流.是社会实践的一个重要组成部分.
5.这是我院XX学院志愿者部门自成立以来第一次对外组织活动,为我院志愿者部门的成长和发展打下良好基础
活动人员:XX大学XX学院全体志愿者.:
负责老师:XX
团长:XX
活动流程:
节目征集
x年x月x日(节目要求:内容积极向上,能突出主题,充分反映XX大学XX学院专业技能水平,并体现当代XX大学XX学院学生的精神风貌.
节目初审:
x年x月x日,由XX学院学生会骨干对征集的节目内容进行初审.
节目复审:
x年x月x日,由艺术学院专业老师对节目水平进行复审.并予以指导.
节目彩排:
x年x月x日,在三楼阶梯教室进行节目彩排并最后确定.
实地演出:
x年x月x日五XX社区进行演出
社区联谊:
x年x月x日,以茶话会形式与社区家庭代表交流,赴代表家庭体验社区生活.
艺术辅导:
x年x月x日,对社区里的专业爱好者进行专业辅导,提高社区群众的艺术修养.
活动特色:
丰富社区文化活动,把高雅文化传入社区,提高群众艺术修养.丰富社区群众的业余生活.充分了解社区群众的生活现状.
大学志愿活动策划书模板范文 篇7
一、活动前言
伴着春回大地，我们南昌大学第四届志愿服务文化节也随之来临,人文学院青志协参与其中一部分活动。人文学院青志协以丰富学生的课余生活、宣传志愿者精神为目的，将积极地参与、举办其中的活动。
二、活动主题
志愿梦，昌大心
三、活动目的
1、 丰富学生们的课余生活，给予展示个人才华的机会，在学校营造积极向上的氛围。
2、 通过本次活动，全面展现当代大学生的志愿者风采，积极地传达志愿精神，引导同学们跟着志愿服务的脚步前进。
3、 提高人文青志协与校青志协及各学院青志协的交流与合作、团结与进步。
4、 通过本次活动，积极提升人文青志协在南昌大学各社团中的形象，扩大人文青志协的影响力和号召力，及促进协会内部成员整体素质的提高。
四、活动对象
南昌大学人文学院全体学生
五、活动时间
1、 报名时间：4月13日---4月18日下午6时
2、 活动时间：20xx年4月13日至4月24日
活动地点
将报名表于四月十六日下午六点之前交到4栋117办公室
手语风采大赛活动分为初赛和决赛，初赛时间为4月20日晚6:00，决赛为4月24日晚6:00，比赛地点为四栋三楼学生活动室。
六、活动准备工作及人员安排策划
1、 志服部三组负责安排成员每天到4栋117收集报名表。
2、 咨询部负责将策划发达至各班级。
3、 文艺队做好活动宣传工作。
4、 策宣部负责活动的策划和总结。
5、 剩余部门做好其他各项工作。
七、活动内容
一）“爱在指尖”手语风采大赛(必须配有音乐）
1、比赛形式：
参赛选手以团队形式（团队形式4—6人，选取队长一名，报名时请注明）参与手语展示表演。各自队伍自行编排手语相关节目，以手语舞蹈、手语话剧等形式进行表演，具体形式自定。
2、 评分标准
总分100分，具体如下：
手语表现（40分）：动作准确，有配乐的要跟上节拍，流畅统一；
表演形式（20分）：表演形式创新，穿插有旁白、朗诵、舞蹈、观众互动、口号等内容；
现场感染力(20分)：表演感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和意境，能调动现场观众的气氛；
队形（10分）：队形变化自然、流畅；
着装与精神面貌(10分)：精神面貌良好，服装整洁。
3、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名
得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛
二）“公益就在你我身边”公益作品征集大赛
1、形式
将报名表、作品交至4栋117
2、 作品类型
公益作品：手工艺品，主题与公益环保或爱校兴校有关，如模型、彩绘等，鼓励废物再利用。
公益剧本：公益广告剧本、公益短剧剧本均可，剧本字数在20xx字以内。（公益剧本在推选入校复赛的时需拍成视频）
3、 作品要求
1）以公益、志愿、昌大梦等为主题，全面展现昌大学子积极向上的风貌，体现当代大学生的责任感和时代性。
2）参赛作品要求原创，并附上相应的文字注释。
4、评选方式
手工艺品：组委会将组织手工艺参赛作品进行展览和大众的投票，评选出优秀作品。
公益剧本：组委会将邀请专业老师、学生评委参与剧本评定，并及时公示获奖作品。
5、参赛说明
1）主办单位有权使用作品，并根据需要对作品进行修改；
2）参赛者作品提交数量和类别不限；
3）可以组队参赛，但团队参赛人数不得多于四人（注明团队和个人）。
6、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名
得奖同学都予以颁发奖品，一二等奖的同学直接推选进入校赛复赛
八、工作要求及注意事项
1、服务大局，树立典型。以传承和实现“志愿梦·昌大心”为主题，以志愿服务为载体，充分展现当代大学生的青春风采，大力挖掘志愿服务先进典型，推荐优秀项目与作品，积极参与到志愿服务文化节中。
2、广泛宣传，营造氛围。充分利用传统媒体和新媒体，推动志愿活动常态化、机制化，形成践行志愿精神、争当先进模范的生动局面，及时报道文化节系列活动，广泛动员，营浓厚的志愿服务和志愿文化氛围。
3、注意报名表的收集和保存，尽可能减小意外。
4、保证活动的公平公正。
九、所需物品及经费预算
1、 奖品
2、 所有经费由人文青志协承担
十、人员组成
1、 活动参加人员：协会所有成员
2、 活动负责人：王芝琳
大学志愿活动策划书模板范文 篇8
献血活动正式开展(17:00)
3、场地布置
主负责：组织组(组长：赵瑞强)
活动的场地布置工作在5月18日下午12：00之前必须完成。
4、现场节目(待定)
主负责：文娱组(组长：秦洁)
5、志愿者
主负责：外联组(组长：闫茹)
6、现场报道
主负责：秘书组(组长：李丽君)
五、后期工作:
负责：秘书组、策划组、组织组
1、活动场地及时整理;
2、活动照片、报道等汇总;
六、活动请求:
1、活动一开始可以会没有多少人愿意带头去献血，在人流量少的时候献血的人可能也会比较少。为了调动同学们的积极性和增加活动的人气我们可以提早安排一批愿意献血的同学在人少的时候去献血。
2、活动负责人组织、协调、落实好分配到的工作，能够在当天有条不紊的开展活动;
3、希望各系负责人能为该活动进行适当宣传来增加人流量;
4、希望有院编辑部、广播站、等媒体为本次活动做跟踪报道，以便于事后推广宣传。
九、应急小组
组长：李东硕(副主席)
副组长：刘蒲龙(会长)赵锐(副会长)
成员：陈跃华鄯雅云赵瑞强李丽君李建
十、活动所需
1个喷绘(3×4m)、20件志愿者白色短袖、2个条幅、3个版面、2套音箱麦克风、6个桌子、8个凳子、记号笔2个、颜料、颜料笔5个、15张白报纸、5张卡纸、2卷红丝带、50个献血纪念品(胸针)、6根中性笔、10本黑皮笔记本、4本普通笔记本、25个帽子、6个礼仪带、5个咨询牌、2瓶浆糊、7张大红纸。
十一、经费预算
1个喷绘(3×4m)一平方米7.5元90元
30个志愿者白色短袖11元/330元
2个条幅(30cm×4.5m)***元
2卷红丝带9元/一个18元
50个献血纪念品(胸针0.5元/个25元
4本笔记本1元/个4元
10本黑皮本6元/个60元
共计：527元
十二、献血程序
1、献血请携带好本人的身份证，献血前先要填写《健康征询表》
2、作必要的体格检查和血液化验，合格者即可献血。
3、献血后由采血单位发给《无偿献血证》
十三、注意事项
1、认真配合献血中心工作人员，做好本职工作，坚守自己岗位
2、对于有兴趣献血的学生，我们要认真讲解，太专业的知识，可向献血中心工作人员咨询。
3、遇到任何紧急状况，需尽快向应急小组报告
4、如有事请假，需向上级汇报，获得批准后方可离职，否则以擅离职守追究相应的责任
5、各志愿者需同心同德，办好此次活动
——院青年志愿者协会
大学志愿活动策划书模板范文 篇9
一、活动背景概述
随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。在中国，环保问题显得尤为突出。如今，人们正越来越多地关注环保、投身环保。作为21世纪的大学生，我们更应该投身到环保大军中，为环保贡献出自己的一份力量。但是在大学校园中昔日的那一抹幽绿，如今已变的颓迹斑斑，同学们随意地践踏草坪，甚至在草坪上开展各式娱乐活动，这都是不应该出现的。生活环境优美、生态环境良好，是一个地方经济建设的硬件，也是体现当地精神文明建设的价值体现，良好的校园生活环境需要我们来建设来维持，爱护校园草坪，从我们身边的点点滴滴做起。
二、主办单位：南宁职业技术学院社团联合会
三、承办单位：南宁职业技术学院绿源环保协会
四、活动时间:20XX年1月
五、活动地点:南宁职业技术学院校园内
六、活动主题
共建绿色南职 争做文明使者
七、活动目标
1.增强我校师生参与环保的意识;
2.保护我们学校的环境。
八、传播方式
签名仪式、环保艺术品展、口头宣传、发放宣传单、图片展、漫画展、树立标语牌
九、活动具体安排：
1、前期安排：
(1)与各社团之间取得联系，商讨具体事宜及活动时间。
(2)各社团紧密配合，做好事前准备工作，为活动的顺利进行做好周密安排及后勤保障工作，协调各部门分工明确确保活动时顺利地进行。
(3)做好前期宣传工作，合理安排宣传工作，确保宣传工作的合理有效。
(4)举行启动仪式。在启动仪式上对此次活动作重点讲解，说明此次活动的重要性及其环保意义，并号召同学们积极参与环保行动，以亲身实践来支持环保事业。
(5)征集志愿者。此次活动庞大需要征集部分环保志愿者，征集方式有两种，一是启动仪式现场征集。有意愿的同学可以现场报名并参与此次环保活动。二是在活动进行中我们还会做一些适当的宣传，有意愿的同学可以在这个时候报名，直接参加活动。
(6)签名仪式。我们将在启动仪式现场号召同学们进行环保活动的签名，这不仅可以扩大活动的宣传，更能体现同学们支持并将参与环保活动的决心，也是我们大家高环保意识的一种表现。
(7)环保艺术品展。与此同时，我们将分别在金葵广场和东盟广场进行环保艺术品展(利用一些可回收利用垃圾如饮料瓶，易拉罐和废旧纸张等，做成一些美观的艺术装饰品。)
(8)根据情况变化作一些必要的准备工作，为下一阶段活动的开展做好充分准备。
注：在此次活动中会有学校记者团进行跟踪报导。并有重要老师莅临指导。本次活动可能会载入校报。
2、中期安排：
具体开展节水活动，自行车的摆放活动，保护草地活动，义务清理校园垃圾活动。
3、后期安排：
(1)口头宣传。活动后期在校园一些广场及路口等人流量大的地点进行口头宣传。增强同学们环保意识，加深同学们对环保的印象，以使活动达到最大效果。
(2)发放宣传单。活动后期在一些重要路口安排一部分志愿者专门发放环保宣传单，以配合口头宣传增强活动成效。
(3)图片展。分别在金葵广场和东盟广场进行图片展，此项图片展共有三栏。第一栏：在同时期对学校一些较干净的地方拍摄，制成一
栏;第二栏：在同时期对学校一些不太卫生的地方制成一栏作为第一栏的比较;第三栏：在环保活动进行中，对环保人身体力行的劳动过程及劳动成果进行拍摄制成一栏，以从侧面彰显此次环保活动的成果。
(4)漫画展。分别在金葵广场和东盟广场进行漫画展。此次活动展出的漫画将由社团内部自行设计，选出最优秀，最具有代表性的作品参展，以期达到预期效果。
(5)标语牌。我们将会把部分优秀漫画做成标语牌悬挂于人流量较大处的树上。这样既富有趣味性，又具有深刻教育意义。易吸引学生注意。
十、经费预算
宣传单+报名单：100元
横幅：40元/条 * 2=80
水性笔： 2元/支 * 30=60
垃圾袋：12元
图片展：2元/张 * 200=400
漫画展：15+10+50=75
标语牌：100元
总经费：827元
大学志愿活动策划书模板范文 篇10
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是――“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳。
重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化。
培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳。
等待开发型市场————吉首，永州，益阳。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A、开放心胸；
B、战胜自我；
C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
大学志愿活动策划书模板范文 篇11
一、活动主题：支持环保事业 做一个保护环境的卫士。
二、活动目的：
大学阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识,更应
投身社会实践，组织青年志愿者,积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈
们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。
作为大学生，作为青年志愿者，我们更应该增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务，做好带头作用，做一个保护环境的卫士。
三、活动宗旨：奉献、友爱、互助、进步
四、活动时间：20xx年12月9日
五、活动地点：自贡西山公园
六、活动参加人员：语文教育09级2班青年志愿者
七、活动总负责人:杨亮 陶杨
八、活动前期准备：
1 团支部召开会议讨论活动时间，明确活动活动主题和活动舆论导向
2 团支部讨论协商确定活动形式及各环节
3 团支部讨论确定人员安排和工作分配
(1．组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程
(2．由学习委员收集本次活动需要的资料数据及宣传资料的打印
(3．由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理
(4．由宣传委员撰写宣传资料
(5．由组织委员确定时间和人员的通知安排
(6．由班长和团支书协调安排整个活动
4 活动形式是问卷调查
5 取得学校认可，并开出本次活动许可证明
6 安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等
九、活动流程：
1 出发前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细节
2 到达地点后，由班长交代大家细节问题
3 简短的交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动
4工作人员全程跟踪摄影
5 活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话
6活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校
十、活动备注： 要求志愿者在活动中注意安全问题
活动期间志愿者不得自行到处闲逛
十一、活动意义：
环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。
青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的吸收。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些需要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的态度深入其中，带着责任和热情投入到这些公益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会需要什么，我们能给社会什么，我们该做什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车之鉴，哪些是值得效仿的经验和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。
十二、活动经费：50元左右
活动策划人：陶杨 20xx年12月8日
小编精心推荐