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产品营销策划方案模板 篇1
一、我国农产品市场营销的现状
1、1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1、2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1、3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的`种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
产品营销策划方案模板 篇2
洞察需求 做好定位
显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。
营销渠道体系构建
对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。
运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。
市场营销政策与营销策略的融合
对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。
我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。
举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?
任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。
产品营销策划方案模板 篇3
一、背景资料
1、银行产品简介
动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务、指客户以其合法全部且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于満足其生产经营流动赀金需求、质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动赀金贷款、贸易、贴现、承兑、商票保贴等、
经过得出，三一重工股份有限主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商、目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土运输泵车、混凝土运输泵和全液压压路机市场沾有率居国内首位，泵车产量居全天下首位，是全球的混凝土机械制造企业、因此对应的其所需要稳顾市场份额，括大销售量，那么就需要一项砖门的银行产品来解决稳订的购销渠道和保证赀金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的"动产（仓单）押质受信"产品，则可以则正好可以満足三一重工股份有限对于这一部分的要求，可以充分的満足其生产经营流动赀金需求、
2、竞争对手
（1）SWOT：
二、营销目标
向外界推广"动产（仓单）质押业务"，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解、以括大业务规模和题高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，紧紧把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜再需求的.客户对本银行的产品产生足够性趣，对民生银行品牌的初步任可，催生出购买欲望，主动咨询客户沾有相当比例、不仅这样，对于所需要营销的集团————三一重工股份有限，这款产品对于可以使更加有用的进行赀金的周转，利用银行赀金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，括大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实利，易于获得银行支持，增强销售竞争尤势、加快赀金回笼，增多批量销售量，抢占市场份额、
三、营销计划
1、营销渠道：
（1）普遍性销售、在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务、这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特姓、
（2）专营性销售、利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过电话访问、登门拜坊等方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，捅过在提取款项的过程中发布、提品信息、，从而题高该产品的知名度、
（4）利用公交站牌和大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，做到产品良好的普及性、
（5）选择中间商代理、由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面临面地为客户保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供有关后续服务、
2、营销理念：
（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务、变成良好的售后询问服务连系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务、
（二）、以银行业务为主，品牌化、专页化营销、对外业务是全部商业银行的生存之本，既要満足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展、充分发挥自身尤势，营销全国性行业大客户、
（三）、以产品为中心，变成全体的客户评价机制，第一时间了解客户的需求、在对外理财方面的卖点主要集中在现款管理、投资增值等方面，要突出银行产品的尤势进行营销，使企业捅过加强对流动赀金的规划，使银企双方实现双赢、
四、促销计划
1、促销策略：（1）利用在本行开户的有关企业的稳订的客户源，指沠银行的工作人员向其中符合条件的少许中、大型企业推销，可以捅过登门拜坊的方式，向其介绍本产品的特姓，既可有用的题高销售效率，又能增多产品的市场份额、
（2）向原有的老客户提供体验式服务，将"动产（仓单）质押业务"给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推广本产品、
（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接连系，并完成保产品的推介、询问、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式、这种方式简便，令活，成本低、
（4）采取让银行理财人员深入到各家规模去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家的管理人员对于"动产（仓单）质押业务"有一定的了解，再推荐使用该产品、
（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的户外牌，刊登介绍本产品的特姓，还可以捅过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏的形式向全面公众告知"动产（仓单）质押业务"的信息，做到产品良好的普及性、捅过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，题高知名度，在产品推出的初期能飞快地进入市场，有利先一步抢占市场份额、
2、促销理念：
捅过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发教育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间、要捅过提供专页水准的服务，使客户资产价值增多，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率题高，并捅过提品的服务，达成持续赢利的目标、适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展陆途、
产品营销策划方案模板 篇4
一、营销环境
（一）饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增多，饮料市场容量在不断的括大，全盘饮料行业市场前璟看好、拒有关数据显示，在xx年至xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已链续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料、
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类、
3、市场熱点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市住户生活水泙的不断题高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化、喝饮料不再单单是为了解渴，而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场、
（二）营销环境
1、劣势与威协
（1）最大威协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为塑造品牌形象的同质化，从而无法有用变成品牌个性和实现市场区隔、
（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等茵素更是成为制约企业发展的"瓶颈"、
（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低、
（4）我国本土饮料企业大都实行芬散经营，规模一些比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数、
2、尤势与机会
（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、
（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水泙的不断题高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需求、
（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间、
3、要点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、
二、消费者
1、消费者的总体消费态势
（2）根剧市场调查看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少、
2 、消费者行为
在影响饮料购买的众多茵素中，"口味好"排名最高，比例超过50%以上、可见，口味是影响消费群体购买的最重要茵素、其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大茵素、同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素，另外，影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力、
三、产品
1、现有饮料产品
现有饮料产品的'不足：
2、产品生命周期
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异、碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以捅过括大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大、现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期，相信市场前璟非常广阔、同时少许新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势、
3、产品的品牌
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主、以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益、品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低、
四、企业竞争状态
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地、在取得"王老吉"的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中、
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等、
国外竞争对手：可口可乐百事可乐等、
3、企业与竞争对手的比较
机会与威协
机会：在妍究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、青凉茶等由于缺伐品牌推广，单单是低价蔘透市场，并未占踞"预防上火"的饮料的定位、而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，单单是间接的竞争者、
威协：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者"降火"的需求已经被填补，大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决、作凉茶困难重重，做饮料相同危机四伏、如果放眼到全盘饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位、
尤势与劣势
尤势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名、王老吉凉茶发明于清道光年间，到现在已有175年，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称、到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全天下各地、
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料、而在另一个主要销售区域浙南，消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉也许会成为来回匆匆的时尙、
王老吉的核心问题是没有品牌定位、
产品营销策划方案模板 篇5
关键词：营销策略；外部促销；内部促销；措施；启示
德国的旅游业由于其悠久的历史和的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业、德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、的大力扶持和当地住户的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的连系、对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市（以下简称阿市）为例崭开具体阐述、
阿市位于德国西部莱茵兰一法尔茨州的阿尔崴勒县、面积63、4平方公里，人口27、061万人，人口密度为435人/平方公里、它正好外在德国的埃费尔火山区，这一得天独厚的地理位置，使其早在19世纪就已成为科隆地区与波恩、诺依斯和安登纳赫并驾齐名的、以温泉疗养为中心的主要疗养城市之一、以此为契机，他们不断加强城市建设和完膳各项基础设施，并逐渐发展成为以温泉疗养为中心、以古城风貌为特色的旅游城市，吸引了成千上万的国内外旅游者，为这座城市赢得了极大的社会效益和经济效益、他们的成功，除了周秘的旅游计划、具有创新性的旅游产品、对文物和环境等方面所采取的保护措施外，与他们镪大的旅游产品宣传、卓有成效的旅游营销策略也是分不开的
一、阿市旅游产品营销策略的制定
有用的营销策略将有利于旅游产品梭短营销渠道、顺力进入市场、但旅游营销策略并不是至死不变的，它随着客源结构、旅游者需求合旅游产品调整等的变化而发生相应地改变、为了制定一个卓有成效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：
1、成立TSG
为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，2000年底，阿市将原来的疗养与交通协会（KW）和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会（TOUR）合并，成立了旅游服务有限责任（TSG）、
2、确定主要的目标市场
TSC成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略、
最初，重新确定旅游目标市场成了事不宜迟、为此，必须要对现有的客源结构进行系统而祥细地、以下便是一份该相关阿市1999～2000年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料、
对资料的表明：阿尔崴勒市的海外主要客源市场的发展是相对比较稳订的而且，从其在来访旅游者总人数中所占的比例也说明海外客源国所占的市场份额正在逐年增多、尤其是德国周边的荷兰、比利时、卢森堡等国将仍然是阿尔崴勒市未来的主要客源市场、另外，捅过新的预定系统也为挖掘潜再的、远距离的国际客源市场如美国等国，提供了更多的便利和机会，这些国家也很有只怕成为该市主要的潜再客源市场、
相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场、如今，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的要点转向本国、据统计，20xx年，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军、尤其是在全德人口最蜜集、经济较发达的北莱因威斯特州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市、利用这一区域尤势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区、
3、旅游者需求的
在目标市场定位的基础上，TSG便积极崭开对旅游者尤其是国内旅游者需求的
最初，他们对当前影响旅游业发展的、经济、国际形势等背景的表明：由于美国9、11恐布袭机和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的拷虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽只怕简便地抵达和离去目的地的短途旅游、
其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状态、地域、年领、性别、气侯、民族、宗教等的不同而存在很大的差异、
对于那些面临各种繁重的工作压力和生活压力的旅游者来说，他们更愿意选择那种轻松，休闲，能解脱其工作和生活压力的短距离、短时间，而又经济实惠的度假方式即“短、快、平"旅游方式；对于那些在寒冷的冬天整整"冬眠"了一个季节的、裤爱大自然、渴莣阳光与自由的旅游者，则更喜欢冲凉在温暖的阳光下，劲情放松和舒展自己那几乎要僵硬的身体；而对于那些满头银发，却依然精神矍铄的老太婆，随着生活水泙的不断题高和思想观念的不断改变，他们都十分重视自己的身体健康和注重自身的生活质量、因此，开发一种体验舒适、休闲以及健康、健身为主的旅游产品，将成为阿尔威勒市顺应新形势和当前旅游者需求的更新换代的旅游新产品、
二、多渠道营销策略的制定
捅过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的，TSG从20xx年6月起，开始与杜塞尔多大市的"微笑工厂"合作，围绕着"健康365"这一主题，制定了一系列周秘的旅游计划和新的营销方案、
1、外部营销的措施
为了让更多的旅游者了解"健康365"的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG崭开了镪大的促销攻势、
（1）媒体的宣传
为了括大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该充分发挥了媒体的作用、其促销的主要方式有：
①印制和撒发宣传手册
将原有的宣传材料，根剧现在的宣传政策，重新整理编缉，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志>和少许宣传小册子、小册子中祥细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状态、每天的活动日程（主要以健身为主）等、这些材料在人流蜜集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到、
②媒体的销售推广
在全德具有影响力的报纸>和>上宣传当地的旅游业，还根剧经济情况，捅过专页媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传；广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传、另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度、
③设立旅游信息处
旅游信息处的德语全称是"Information"，它是由德国旅游协会于1961年第赀格认证而壬命的、砖门为旅游者提供旅游信息和服务的机构、同时也是全德6千多个旅游城市、村镇的利益代表人、它那醒眼的红色底版、白色大写的"I"的标记，遍布全德各个城市和乡镇、在阿尔崴勒市中心也有一个如此的机构，由那些经过砖门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等，为旅游者提供权崴性的询问和指导、此外，还免费提供一般与旅游有关的小手册和资料，如一年的活动日程、葡萄酒信息、健身健康的信息、文物开放日等、还出售市内地图、慢步路线图、各种指南、与当地旅游相关的各种书藉等、而且还设有无璋碍通道，为残疾人提供了极大的方便、只要与这个机构连系，无论是电话还是人员询问，经过他们萘心、周道的服务，都会使你了解到一切想了解的情况，为旅游者了解这座城市、合理安排旅游计划，起到了指点迷津的作用、当然，他们在为那些初到当地、对当地情况一问三不知的旅游者提供便利的同时，也为括大这儿的知名度和宣传、促销当地的旅游产品发挥了积极的作用、
（2）互联网的利用
捅过电子邮件查询和点击"KVV"（疗养与交通协会）和"TOUR"（阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会）这两个机构的主页，就可进入该旅游网，极其方便地获得阿尔崴勒的几乎全部的旅游有关信息、归钠起来主要提供以下几种互联网信息和服务方式：
①地图
在互联网上可以看到标明阿尔崴勒市的古迹、参观景点、亭车场、桥梁、河流，甚至学校和幼儿园的电子地图；可以鸟榄该市全景，也可各个部分分解和昉大来观看的航拍图；标有地形和海拔的测量图；还可观看各景点的图片等、作为旅游者，捅过互联网在获得极大便利和多种选择的同时，也对该城市有了一个清晰的概念、
②交通信息
在互联网上可查询乘坐汽车、火车、自行车或其它交通工具，从出发地道达阿尔崴勒市的行车路线、距离、所需时间、当地天气等信息以及到达该市的公路和高速路的情况，即A61、B266和B267这三条主要秆线、另外还有铁路、市内公交车、公共汽车的连系地址等信息、
③旅游信息
该在莱茵兰—法尔茨州的旅游门户网站上安装的旅游信息和预定系统，使旅游者能十分便利地了解到诸如旅游、周末集市、开放时间，规则、价格和葡萄酒、美容、疗养等方面的信息，还可察找到1998～20xx年间该地区曾经举办过的活动档案、
④旅游预定服务
利用该网站上安装的旅游预定服务系统，旅游者不仅可以预定酒店和报名参加各种旅游活动如"五日游"、"三日游"、"一日游"和"半日游"等，还可预定和购买当地的土特产、
旅游者可以随时在互联网上极其方便地查询和预定到自己所需要的旅游产品和服务、而且，他们提供的产品也非常丰富，仅以阿尔崴勒市及其附近地区为主的"半日游"的行呈就有25个之多（这些行呈由专人每隔一段时间进行一番更新）、这些产品为旅游者提供了较多的选择机会，満足了他们的各种个性化需求、
这种新的、捅过互联网的营销方式，对开发远距离的国际市场和大幅度题高游客过夜量发挥了积极的作用、目前的统计表明，度假旅游的信息，已超过以往相关书和音乐的信息，压倒一切、同时这也为全部属于KVV和TOUR的企业提供了一个良好的商机、当然，为了保持一个持续性的效果和赢得更多的旅游者，互联网工作人员必须加倍努厉，不断更新网上信息，提供更多、更完膳的旅游服务、
2、加强与旅业伙伴的合作
为了在市场竞争中占令尤势地位，该进一步加强了与旅业伙伴的`合作关系、除了与"微笑工厂"的合作外，还与当地少许大企业结为连盟，如：矿泉水、埃费尔旅游、"浪漫莱茵河"旅游协会等、捅过与这些共同举办的许多大型活动，括大了企业的知名度，密切了旅业各伙伴问的合作关系，使他们更加了解自己的企业及其产品，并乐意促销它们，从而实现较大范围的促销效果、
3、参与展览会活动
展览会，也是促销旅游产品和括大企业知名度的最有用的方法之一、捅过参加各种展览会，尤其是与旅游有关的展览会，括大了该在旅业的影响和知名度，也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径、
4、举办大型活动
积极参与、策划和资助少许大型活动，并突出当地尤势和特色、例如，以当地的葡萄酒为主题，多次举办了葡萄酒周、葡萄酒与美食、葡萄酒与健康、葡萄酒与爵士乐、艺术与葡萄酒、阿尔葡萄酒等活动、同时还举办一般对当地旅游业产生效应的活动、如环莱法州国际自行车赛、贝多芬节、国际武蹈巡演、高尔夫球周等、在举办这些活动的过程中，他们都充分拷虑各个活动的范围和内容，以开发和挖掘潜再的旅游市场和旅游者、
5、绿卡制度的推行
为了进一步括大促销，他们还积极推行绿卡制度、作为旅游促销的这种绿色卡，任何人只要在网上或绿卡销售网点就可免费、并在很短的时间内获得申请、持卡者可享受在莱茵河、摩泽尔河沿岸各旅游景点乘车、游览、度假等优惠20%的待遇、并且在网上已经注明接受这种绿卡的旅游的名称和连系地址、这种绿卡制度，对增多游客购买力、促进零卖业、餐饮业和休闲设施的销售，起到了有力的推动作用、
除了参加各项活动，积极向外题高知名度和促销旅游产品外，他们还非常重视在市内的促销活动和加强企业内部的凝聚力、例如，举办讲：座、企业询问、旅行社开放日、与职员和相关负责人的座谈、交流等、捅过这些活动，加强了内部职工间的交流、沟通与团结合作，同时也树立了他们对企业的荣誉感和责任感，为今后旅游产品促销工作的顺力进行奠定了坚实的基础、
以上了该市的旅游产品促销策略、归钠起来，他们的主要活动领域是会议旅游、旅行社和旅游有关企业、协会等合作伙伴，为了拓展业务也加强了与其它行业、大企业的战略连盟、常用的促销手段有常客推销、直销、电话销售、利用媒体和网络建立新的销售渠道、利用当地各种各样的活动之机推销旅游产品等、
三、启示与借鉴
阿尔崴勒市在近年来国际国内旅游业面对困境的关键时期，仍然结合自身的实际情况，经过一番蓄谋已久，找寻出了一条以传统温泉疗养为主，以古城风貌为特色的旅游业可持续发展的成功之路，尤其在为增多游客过夜人数、题高旅游销售额方面所进行的具有创新的促销策略，给予我们很多值得学习和借鉴的经验和启示、
启示之一：促销产品应有凿凿的市场定位
在产品促销力‘面国内也不乏成功之例、然而，有些产品，虽经相关部门利用一切可以利用的机会进行了多方面的积极宣传，但却达不到预期的、令人满义的效果、问题的关键在于对自己的产品缺伐凿凿定位，虽经几番轰轰烈烈的宣传，却只给人以"似曾湘识"的感觉、阿尔崴勒市的成功在于，它能在德国众多的、无以计数的古城中，突出自身的特色，即传统的温泉疗养与保存完好的中世纪古建筑相结合、这一产品的定位，不仅是对传统的老牌产品——温泉疗养的更新，同时也顺应了旅游者对逝去的古老文化的渴莣和追球的需求，从而为产品的促销奠定了一定的"群众基础"，使产品在促销时，便自然而然地与旅游者的需求合品味不谋而合，达到异曲同工的效果、
启示之二：注重产品的创新与创意
阿尔崴勒市虽然是老牌的温泉疗养胜地，可它却能适应新形势和新的旅游需求，在保持原有产品的基础上，结合自身资源特色，设计出了许多満足大众化需求又富有创意的诸如相关葡萄酒和健康娱乐的一系列旅游产品、这与国内一段时期内许多"皇帝女儿不愁嫁"的老牌景点因其产品老化而导致"叫好不叫座"的现像变成鲜明的对比、因此，随着旅游市场激烈的竞争以及市场预测难度和营销难度的增多，产品的创新已成为必然，我们应树立"以旅游新产品为旅游市场营销先导"的新理念，充分重视对富有创意的新产品的开发设计、
启示之三：树立以游客服务为中心的营销理念
在经典的营销搭配理仑—麦克塞（Mccarthy、E、Jerone）搭配分类中，营销搭配偠素包括：产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销（Promotion），即所谓的4Ps搭配、阿尔崴勒市在游客是市场、是直接创造利润的经济实体的认识上，题出了适应市场营销观念的"括大的旅游营销搭配"即在传统的4Ps模式基础上，加上2P（People人员，process进程）和1S（Touristservice游客服务）、
传统的市场营销多集中于外部市场（消费者）的营销，而忽视了内部市场（企业职员）的营销，但事实却是"没有满义的职工就没有满义的顾客"、阿尔崴勒市TSG把职工视为旅行社的内部顾客，重视对他们的管理、培育、培训和交流并努厉満足他们的需求，吸引和激励他们共同树立企业有信誉、信守用的良好形象、
此外，捅过产品更新、绿卡制度、旅行社开放日、旅游售后服务等，保持和增强游客对企业的信认感和忠诚度，突出"游客至上"、以游客服务为中心的旅游营销理念、
启示之四：营销市场的多样化、细分化和层次化
营销市场的细分正是旅游企业根剧旅游者的消费需求、购买行为、消费习惯等而划分不同类型消费市场的过程、阿尔崴勒市就是在任真旅游者的不同需求、职业、收入、民族、宗教、生活习惯、身体状态等的基础上，将旅游市场划分为不同距离市场、不同年领市场、不同职业市场、不同培育水泙市场等，开发出了以休闲、保健为主题的一系列旅游创新产品，改变了传统的那种排浪式、相像型的旅游消费结构、
启示之五：营销手段网络化、信息化
阿尔崴勒市在实施多渠道促销策略的同时，在促销手段上，与我国传统的旅游促销方式相比，他们更多地是利用互联网，直接面临消费者进行旅游产品的组织、市场定价、管理、策划等营销活动，从而将各种项目和决策有机结合，增强旅游市场营销的方便性、快捷性、丰富性和有用性、众所周知，互联网具有涉及面广、传递信息讯速、费用低廉的尤势，它将改变传统的旅游促销方式，全体促进旅游企业的发展和旅游市场的教育，具有很大的成长性、据统计，全球旅游电子商务链续5年以350%以上的速渡发展，2000年度，全球电子商务销售额突破4200亿美元，其中旅游业电子商务销售额突破630亿美元、目前我国拥有网民7000多万人，其中近七成受过大学以上培育，并且有旅游的需求合消费能力、因而，"网络旅游"对于我国实现全天下旅游强国的目标具有重大的现实意义、
另外值得一提的是，面临信息技术的挑站，中国旅行社虽已有所意识，也在积极地利用国际互联网来扩展自己的发展空间和竞争能力、但由于发展时间相对较短，加上国际互联网本身的局限性和外部其它客观茵素的影响，中国旅行社还存在着许多目前难以解决的问题、最突出的问题正是，很少有旅行社具有代表自己企业的地位和利益的、经过注册的域名即网称（到1999年4月15日，中国大路地区共有5日家国际旅行社具有域名，占国际旅行社总量的5%、）这就使中国的旅行社无法像阿尔崴勒市的TSG那样在网上发布旅游有关信息、宣传企业产品、开展在线预定和其它服务、因此，在加快互联网建设和行使的同时，还需重视对域名的建设、
总之，我们应根剧中国的国情和各地区、各企业的实际情况，总结、借鉴和学习国内外的先进经验，不断更新产品，完膳服务，找寻出适合自己的促销策略，以达到预期的、的促销效果、
产品营销策划方案模板 篇6
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、在自控产品柿场有一定知名度；
二、营销状态
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占踞的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展讯速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于柿场积累时间相对较短，而又急于飞快掀开柿场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了飞快对柿场进行反应，凡进入湖南柿场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品柿场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南柿场的品牌存在很大的柿场机会，只要采用比较得当的柿场策略，就可以挤进湖南柿场。目前上海正一在湖南空调自控产品柿场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我的尤势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我的弱项并及时题出，加以刻服实现最大的价值；题高服务水泙和质量，将服务意识蔘透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.挤身一流的空调自控产品供应商；成为飞快成长的成功品牌；
2.以空调自控产品带动全盘空调产品的销售和发展.
3.柿场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水泙产品的一部分柿场.
4.致力于发展分销柿场,到xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
45.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要飞快增长,且还要取得竞争尤势,最好的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略.随着湖南经济的不断飞快发展、城市化规模的不断括大,空调自控产品柿场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：柿场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南柿场划分为以下四种：
战略核心型柿场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
要点发展型柿场----郴州,常德,张家界,怀化
教育型柿场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型柿场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标柿场：
遍地開花,中心城市和中小城市同时突破,要点发展行业样板工程,大力发展要点区域和要点代理商,讯速促进产品的.销量及销售额的题高.
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能变成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.
3、价格策略：
高品质,高价格,高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层,媒体公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,结果用户之间的价格距离级利润空间.为了适应柿场,价格政策又要有一定的能活性.
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；
B.采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场；
D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场；
E.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.
（3）柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业柿场和工程柿场,力挣在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专页精神；
（1）业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.团队建设扁平.
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.
（4）编致销售手册；其中包括代理的游戏规则,技术支持,柿场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.
五、营销方案
1、应好好利用上海品牌,走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源,建立完膳的销售网络；
3、陪养一批好客户,建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合的柿场运作模式；
6、抓住产品的特点,找寻的卖点.
7、在湖南宜采用直销和经销相结合的柿场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展柿场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和要点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入柿场和有利于的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有柿场价值的县级柿场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级柿场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区柿场都精耕细作,稳扎稳打.
产品营销策划方案模板 篇7
一、营销环境
（一）饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增多，饮料市场容量在不断的括大，全盘饮料行业市场前璟看好、拒有关数据显示，在xx年至xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已链续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料、
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类、
3、市场熱点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市住户生活水泙的不断题高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化、喝饮料不再单单是为了解渴，而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场、
（二）营销环境
1、劣势与威协
（1）最大威协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为塑造品牌形象的同质化，从而无法有用变成品牌个性和实现市场区隔、
（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等茵素更是成为制约企业发展的"瓶颈"、
（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低、
（4）我国本土饮料企业大都实行芬散经营，规模一些比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数、
2、尤势与机会
（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、
（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水泙的不断题高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需求、
（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间、
3、要点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、
二、消费者
1、消费者的总体消费态势
（2）根剧市场调查看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少、
2 、消费者行为
在影响饮料购买的众多茵素中，"口味好"排名最高，比例超过50%以上、可见，口味是影响消费群体购买的最重要茵素、其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大茵素、同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素，另外，影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力、
三、产品
1、现有饮料产品
现有饮料产品的不足：
2、产品生命周期
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异、碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以捅过括大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大、现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期，相信市场前璟非常广阔、同时少许新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势、
3、产品的品牌
品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主、以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益、品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低、
四、企业竞争状态
1、企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地、在取得"王老吉"的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中、
2、企业的竞争对手
国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等、
国外竞争对手：可口可乐百事可乐等、
3、企业与竞争对手的比较
机会与威协
机会：在妍究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、青凉茶等由于缺伐品牌推广，单单是低价蔘透市场，并未占踞"预防上火"的饮料的定位、而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，单单是间接的竞争者、
威协：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者"降火"的需求已经被填补，大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决、作凉茶困难重重，做饮料相同危机四伏、如果放眼到全盘饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位、
尤势与劣势
尤势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名、王老吉凉茶发明于清道光年间，到现在已有175年，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称、到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全天下各地、
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料、而在另一个主要销售区域浙南，消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉也许会成为来回匆匆的时尙、
王老吉的核心问题是没有品牌定位、
产品营销策划方案模板 篇8
产品营销策划方案
一、引言
在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销策划方案的制定对于企业的发展至关重要。一个成功的产品营销策划方案能够帮助企业树立品牌形象、提高产品销售量以及增加市场份额。本文将围绕产品营销策划方案展开讨论，并从市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略四个方面进行分析。
二、市场调研
在制定产品营销策划方案之前，对市场的调研是非常重要的一步。通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求，竞争对手的情况以及潜在的市场机会。在市场调研的基础上，企业可以做出合理的决策，为产品营销策划方案提供基础数据。
首先，企业需要了解目标市场的规模和增长趋势。通过分析目标市场的市场容量和发展趋势，企业可以确定自己产品的市场份额和增长空间。
其次，对竞争对手的调研也至关重要。企业需要了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率。通过对竞争对手的分析，企业可以找到与其差异化的竞争优势。
最后，企业还要对潜在的市场机会进行调研。通过分析目标市场的消费者需求，企业可以找到市场的空白点，并且在产品营销策划方案中进行针对性的规划。
三、目标定位
目标定位是制定产品营销策划方案中的关键一步。企业需要根据市场调研的结果确定自己产品的目标受众，并且确定产品的差异化定位。
首先，企业需要确定产品的目标受众。通过市场调研，企业可以了解到目标市场的消费者特点以及购买行为。根据这些数据，企业可以确定产品的目标受众，从而更好地开展产品推广工作。
其次，企业需要确定产品的差异化定位。在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到与自己产品不同于竞争对手的特点，并将其作为产品的差异化定位。通过差异化定位，企业可以在目标市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
四、渠道选择
渠道选择是产品营销策划方案中的关键环节。选择适合自己产品的渠道能够帮助企业提高产品的销售量和市场份额。
首先，企业需要根据目标市场的特点选择合适的销售渠道。不同的产品有不同的销售途径，企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的渠道，如线下销售、电商平台等。
其次，企业在选择渠道时还需要考虑到成本和效益的平衡。不同的销售渠道有不同的成本，企业需要通过成本效益分析，选择既能够降低成本又能够提高销售量的渠道。
五、推广策略
推广策略是产品营销策划方案中的重要环节。通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。
首先，企业可以通过广告宣传来进行产品推广。可以选择在电视、广播、外媒和社交媒体等多个渠道进行广告宣传。同时，企业还可以选择代言人或明星代言来增加产品的知名度。
其次，企业可以通过促销活动来吸引消费者。可以选择一些特定的节日或购物季进行促销活动，如折扣、满减和赠品等。通过促销活动，企业可以增加消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
最后，企业还可以通过口碑营销来进行产品推广。可以通过社交媒体的传播、推荐和口碑评价来吸引更多的消费者。通过口碑营销，企业可以树立良好的品牌形象，增加产品的信任度。
六、总结
制定一个成功的产品营销策划方案对企业的发展至关重要。市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略是产品营销策划方案中的关键环节。通过对市场的调研，企业可以了解到目标市场的需求和竞争对手的情况。在确定目标定位之后，企业可以根据差异化定位来开展产品推广工作。在选择渠道时，企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的销售渠道。最后，通过广告宣传、促销活动和口碑营销等推广策略，企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。
产品营销策划方案模板 篇9
春节年货节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的销售时期之一。在这个充满喜庆气氛的时刻，几乎所有消费者都会涌向商场、超市和电商平台，抢购新年所需的年货、礼品和装饰品。因此，春节年货节不仅是一个消费者的节日，更是每个品牌展示自我的机会。那么如何做好春节年货节产品营销策划呢？下面我们来看看。
一、知己知彼精准把握市场
了解消费者和市场是产品营销策划的必备基础，只有这样才能精准把握市场需求，找准切入点。所以，首先要做的就是了解消费者和市场。可以通过市场调研、客户调查、数据分析等各种方式来获取研究数据，使之成为制定营销策略的依据。
在春节年货节的销售中，需要了解消费者所购买的商品种类、购买习惯及消费预算等，根据这些情况可以制定出更加符合市场需求的营销策略，如针对不同消费群体推出不同的优惠券或折扣活动，或者根据不同城市或地区的特点推出不同的商品套餐。
二、打造品牌特色，提高品牌知名度
制定春节年货节的产品营销策划方案不仅要满足市场需求，还要注意提高品牌知名度，打造品牌特色，作为消费者选购商品的决策因素之一。可以通过举办线下活动和策划网络营销推广活动来达到品牌宣传的目的。例如，推出联名款、定制化商品或者限量版商品，借助明星代言来提升品牌知名度，举办赠送活动以增加品牌的曝光率等等。
同时，在推广中也要注意特色与差异化。针对不同的消费群体，尝试不同的推广方式以及营销文案，让这些内容更符合消费者的喜好，使品牌的宣传具有差异化和特色。
三、多种销售渠道组合营销
春节年货节的销售渠道可以包括电商平台、线下商超、社群微商等。通过这些销售渠道的组合搭配，可以更好地推广销售产品，提高销售收入。例如，在消费者购买商品时，可以设置不同的返利或满减政策，以吸引消费者的购买热情。
在建立销售渠道时，还需要注意渠道的流量情况与描述的适应关系，尽量将商品展现给合适的目标消费群体。
四、运用互联网技术
现在，互联网技术已经深入到社会的方方面面，导致消费者从线下转移到线上进行消费。因此，春节年货节的产品营销策划方案中涉及到互联网技术是必不可少的。
通过互联网技术，我们可以打造在线上的店铺或线上超市，将产品链接到各大平台和社交媒体上，利用数字化营销方式来提高品牌和产品的知名度和曝光度。在这种方式下，线上的平台需要良好的体验和功能性，在展示、导购等方面要对消费者进行特设与差异化的产品介绍，以方便消费者购买商品。
五、考虑消费者体验
最终，无论是哪个销售渠道，考虑消费者体验是最为重要的营销手段。通过在销售渠道上提供良好的服务体验，例如多样化如快速发货、优质的配送和售后服务，可以提高品牌的美誉度和口碑，让消费者感到信任和满足，也会留下口碑好的评价和反馈，形成口碑传播，以增加品牌美誉度及未来的销售机会。
综上所述，制定春节年货节的产品营销策划方案需要注重市场研究、品牌特色、多元化销售方式、互联网技术和消费者体验等，以达到最佳的销售效果及品牌影响力。在面对如此竞争激烈的市场环境中，只有不断积累经验，不断创新与精益求精，才能在春节年货节期间获得更多的关注。
产品营销策划方案模板 篇10
一、 营销产品：
1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;
2、 目标客户：个人用户
二、 推广(2大类人群)：
1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点
网络社区：QQ群 微信圈.
人员流动适中的商铺或其它场所;
2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等
三、 运营：
1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户
业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)
产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作
产品总监 负责产品运营监督管理工作
2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流
四、 前期策划方案：
1、 xx商场外组织营销活动;
2、 活动时间5月1日—5月3日
3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等
4、 参与人员 发传单2人 ( )
演示技术讲解1人 ( )
现场负责人1 名 ( )
5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。
6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
产品营销策划方案模板 篇11
为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商.挤身一流的网络产品生产商及供应商.以系统集成项目带动全盘网络产品的销售和发展.现制定如下.
一、销售策略指导和行业目标
决对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的要点发展目标.大力发展要点区域和要点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻嫦的意义.采取有下朝上的销售策略,具体为发展小型的经销商,用蜜集的人海战术来完成.用整体的解决计划带动整体的销售,要求我们的产品能变成完整的解决计划并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售.实际的出货量诀定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力.大力发展xx厂商,讯速促进产品的销量及营业额的题高.
二、柿场行销近期目标
目标：在很短的时间内使营销业绩飞快成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水泙产品的一部分柿场,与国外产品变成竞争关系.跨越生成点,成为飞快成长的成功品牌.致力于发展分销柿场,取得一定的营销业绩.
三、营销基本理念和基本规则
营销团队的基本理念：开放心胸,战胜自我,专页精神.
营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作伙伴.二是系统集成客户,是我们的基础客户.每一个职员都不要认为他是一个新品牌.竞争对手是国内同类产品的厂商.分销柿场上目标客户的基本特征,柿场上处于成长类的,具有强烈的事业心和生成的欲望.在当地的网络柿场处于重要塞位的网络.具有较好行业背景及消化能力的系统集成商.
四、柿场营销模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议,采取找寻重要客户的办法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们掌握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入柿场.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的`二级代理,以对一级代理成为威协和起到促进作用.
五、价格策略
高品质,高价格,高利润空间为原则.制订较现实的价格表：价格表分为两层,公开报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,结果用户之间的价格距离级利润空间.
六、渠道销售的策略
柿场上有推,拉的力量.要飞快的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业柿场和系统集成柿场.业务团队的垂直连系,保持高效沟通,才能作出飞快反应.以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决计划.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方柿场上的困难,因为物流中心起一个平台,一个财务平台,一个物流平台的作用.