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实习学校个人总结【篇1】
这个学期，学校为我们专业开设了教育实习这一门课程，我很幸运的被分配到芜湖市第十一中学进行了为期五个星期的实习。五个星期的实习，一转眼就结束了，在这五个星期里我学到了很多，无论是从美术教育专业知识上，还是从对于学生的美术课专业知识的教育上，还有对于学生的班级工作的开展上。我这次实习主要有 部分的内容：1。课堂教学、
2。班主任工作3。教育调查。
基本情况如下：1。课堂教学：完成教案数4份，上课数4节；
2。班主任工作：负责管理班级日常事务和组织班级活动；
3。 教育调查：先对学生进行一份进行自我认知的问卷调查，根据调查报告，结合学生的实际情况进行总结。
一、美术教学工作：
根据学校分配，我进行实习的是初二（4）班，这个班级在整个年级的各种情况都是很不错的。各个任课教师对他们的评价都很高。无论是从各科学习成绩还有课堂纪律上都是十分优秀的。我很幸运的被分配都这个班级。
由于实习期间正处于整个学期的中后期、期末考试前得备考阶段，学生的心情由于即将进行的期末考试从而显得比较烦躁、焦虑。考虑到这些原因并结合教材上的内容，我把即将
要讲解的课程通过各种有趣的方式入手，从而可以更好的调动学生在美术课上认真听讲的积极性，现在的初中生大多正处于青春期，比较叛逆，在课堂上我从他们感兴趣的方面入手，调动他们的好奇心，从而更好的进行美术课程的教育。 首先，我要讲的的《心灵的关爱》这一课，本课主要讲的是卡片的知识、爱心贺卡的制作和一些简单的手工艺品的制作，我通过教案的编写和资料的查询，我把这一课分为两个课时进行教学。
第一课时从播放一个公益视频开始导入本课的内容，我主要是想引导学生正视父母给予他们的爱，要学会感恩。本课的主要的内容是介绍卡片种类、构成形式、组成元素等等。首先通过大屏幕播放多媒体图片，向学生展示各种不同风格、类型的图片并一一讲解、介绍。调动学生的思维，让他们开动脑筋，努力思考对于即将到来的父亲节，大家可以制作什么样的卡片送过父亲。思考过后，展示教师制作的卡片模型，并播放卡片制作的视频，让学生尝试制作卡片送过亲人，为他们送去关爱，教导学生要怀有一颗感恩的心去对待亲人们给予自己的爱。
第二课时，首先让学生们看书本上那些灾难的图片，让他们讨论对于那些正处于灾难中的人们，我们应该给他们送去怎样的关爱，我们应该怎样表达我们的爱心。从引导学生们正确的价值观入手，通过多媒体课件像学生介绍一些关于手工
艺品的图片，介绍手工艺品的种类。让学生们结合上节课的内容想一想可以制作什么样的工艺品为正处于灾难中的人们奉献自己的爱心。让学生在课堂上动手制作，这样我可以对他们进行指导，让他们更好的制作出工艺品。
然后第三节课，我在对于教材上的知识完全了解后，给学生们讲解了关于印象主义画派和西方现代派美术，首先向学生们展示这些画派的各个著名画家的画作，让学生对于先熟悉这些画家的绘画风格，对于学生理解绘画史上的各个不同画派的风格有促进作用，本课的内容对初中生来说是较为复杂的，我尽量用最简单生动的语言来让他们理解这些理论知识。
最后的第四节课，我被分配去教高一（5）班，这个班级是音乐特长班，我为他们讲解了一些关于素描的基本知识，先通过播放一些素描名画开始，让学生们对于素描有一个基本的认识，然后对展示的这些名画进行简要的分析，然后导入到本节课的主要内容，素描的基本构成部分，三大面五大调子，对学生进行逐步的讲解。让他们对于绘画艺术最基础的内容有一定的了解。
对于美术教学工作我有如下的总结，美术课在中学教育中并不是十分受重视的，在开始这次实习之前，我就曾设想希望在我的教导下学生可以对美术课产生一定的兴趣，能通过美术课让自己的艺术修养有一定的提高，在我看来美术课对于
学生来说还是十分重要的，要想成为一个优秀的人，一定的艺术素养肯定还是要具备的。
我想通过我这几课的教学，我给学生们展现了各种不同类型的美术形式，我希望他们通过美术课可以激发他们对于色彩的认识、可以正视美术在我们的生活处于一个重要的地位，可以开发他们的创造性思维个动手能力，从而更好的进行全面发展。
二、班主任工作：从五月二十五日到六月三日我进行了实习班主任的工作。在这短短的几天时间里，我了解到了身为一个班主任所肩负的责任和义务。
1。在工作准备方面：我担任初二（4）班的实习班主任，首先我向班主任晏老师了解了班级的基本情况和日常基本工作。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。
2。在班级日常管理方面 ：每天早晨我都坚持在七点十分前到达班级，监督学生们交作业和早读。每天早上第二节课下课后监督学生们做早操。下午第二节课上课前监督学生们做眼保健操，让他们锻炼好身体，保护好眼睛，让他们按时上课，维护好课堂纪律。在星期一下午第三节课，我组织了一次关于正确认识自己，养成良好习惯的班会。让学生们从纠正自己现有的问题入手，正确认识自己，为了实现自己的理想应该加倍努力，养成良好的习惯。然后，让学生注意安全问题，
上下学注意交通安全，特别是夏日到来，注意防溺水等问题。 最后组织学生为了迎接高考，进行一次彻底的班级大扫除。 个别教育时，首先让他们作自我评价，看他们那是否认识到自己的缺点和不足。学生对自己的缺点还是有一定认识的，有些还是清楚地认识到，但约束不了自己去改正。认识得不到位的，我再以“老师发现，老师觉得？？你觉得是不是呢？”这种方式与学生对话，给学生辩解的机会，避免对学生的片面了解而伤了学生的自尊，甚至造成逆反心理。学生虽然很调皮，但他们都有一个共同特点，就是服理、重事实，容不得老师半点夸大；但是就是，能勇敢承认。这时，再对他们进行指导教育，学生才能放下防备武器，真正从心里接受老师的教育，认真思考老师的教诲，真正去努力改进。 此外，要管好整个班级，班干部的管理是相当重要的。首先是要班干的培养，留心班干的工作，强调他们要严格要求自己，要管好别人，要先管好自己，这样同学们才会服从班干的管理。对于新班干，强调他们一开始就一定要严管，才能在同学中树立威信，有利于接下来的工作；然后是班干的职责分工要明确，班上的事务管理很多，所以班主任一个人做也是很辛苦的，让班干部分工，一来可以锻炼他们的能力，二来也是权力的分散；最后，要更好地了解班上情况，就要利用好班干的职能了，班主任不可能时时刻刻在班上，但班干却是在班上的，所以班上的情况他们就更清楚，对于一些
实习学校个人总结【篇2】
为进一步引导学生自觉养成文明出行、谦恭礼让的良好习惯，不断提高学生文明素质和城市文明程度，根据增城市创建办《关于开展“文明交通月”主题实践活动的通知》增创建办〔20xx〕20号文文件精神，我校认真开展 “文明交通月”主题实践活动,强化交通安全教育和管理，增强了师生文明交通意识和自我保护意识，加大整改力度，全面提高学校交通安全工作水平。通过全体师生的共同努力，取得较好的成绩，无发生涉校涉生交通事故,为我区交通创造良好的环境。现将具体做法总结如下：
1.加强组织领导，形成安全管理体系。学校高度重视实施“文明交通行动计划”活动工作，多次召开学校交通安全工作领导小组成员会议和教师会，研究部署实施“文明交通行动计划”活动工作，实行“谁主管，谁负责”和“安全工作一票否决”制度。层层签订责任状，落实安全责任制，形成齐抓共管的安全管理体系。
2.营造氛围，开展活动。学校利用早会、红领巾广播站、班队会、班级板报、手抄报等平台，向学生广泛宣传交通安全教育知识，营造“文明交通进校园”浓厚氛围。
3.通过交通安全宣传辅导员、督导队加大巡查，督促学生严格遵守交通法律。对违反行为的'学生，当场给予批评教育，并进行登记，纳入“四项”评比内容；严禁学生骑自行车；严禁学生在路上滑溜冰鞋和滑板车，预防意外事故的发生。确保学生安全。
通过一系列的活动，师生们受益匪浅，同学们深刻认识到维护良好交通秩序的重要性。纷纷表示要与亲朋好友一同努力，共同维护良好的交通秩序，创建安全、文明的校园环境，为营造安全、有序的交通环境而从我做起、从小事做起，都表示为了他人和自己的健康幸福，一定要遵守道路交通安全法，提高交通安全意识，并将教育自己的亲人，真正做到交通安全从身边做起。
实习学校个人总结【篇3】
时间就像日夜不倦的流水，总会在人们的不经意之间白驹过隙的走过，当你蓦然回首时，那段迷恋的岁月早已悄然逝去。 为期将近两个月的实习生活，眨眼之间，就在与同学们的频频挥手中落幕了，看着那厚厚一叠的祝福话语，心中实在有太难的割舍，或许自己确实努力了很多，但获的成果是远远大于付出的汗水，学到的方方面面才是至为重要的。这其中包括教学经验的积累、工作的实践以及人际关系的处理，还有指导老师的谆谆教诲，学生的舍不得等等，所有对这一切的美好的回忆，也将成为我记忆宝库中最重要的一部分！ 在成都市新津县丰田希望小学将近两个月的教育实习中，我的主要任务是教育见习，负责五六年级的美术和三至六年级的科学教学工作以及学校的德育工作。
在实习开始的第一周，我便进行了教育见习，主要是到各个班级去听老师的课。一开始，我都不知道怎么听课，不知道从什么方面着手，只是按步就班地把老师上课的内容给抄下来，就像回到了当初的高中时候的学习。每个老师都有自己的上课风格，不知道如何去评价。后来和老师交流，发现原来听课要这样听，要听老师如何突破本节课的重难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生听课的一个状态以及老师的教态。课堂不是老师在上面的表演，而是学生和老师一种互动，一种知识火花的碰撞。
在整个实习过程中，教学工作是最为关键的一个环节，也是这次实习的中心点。在结束了一周的见习后，自然步入了教学工作中，指导老师要求我在上课前，必须有一份详细的教案和几次试讲
实习学校个人总结【篇4】
实践就是把我们在学校学到的理论知识运用到客观实际中去，使我们所学的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你所学的等于零。小编整理了“学校社会实践活动先进个人总结”仅供参考，希望能帮助大家！
本人一直牢记“自树树人，自强不息”的校训，在各方面严格要求自己，不断在学习中增
学识渊博，在人生旅途中不断陶冶情操，在社会实践中不断锤练意志。本着“学习知识、锻炼能力、服务社会”的原则，我积极的参加社会实践活动。根据专业特点，在实践中学习，在实践中锻炼。
通过与社会接触，我们可以提高学习兴趣，丰富知识，开阔视野，增强应用知识的能力。炎炎夏日，带着青年人特有的蓬勃朝气，我们满怀着激情和期待加入了学习科学发展观20xx年暑期文化交流的社会实践活动中。
在经过前期的选拔筹备过程，我院社会实践小组正式成立，在院领导的支持和团委老师的带领下，同学们通过积极的学习和策划，增强了我们的集体凝聚力，和团队合作能力，在大家的共同努力下，期待着活动的顺利进行。
7月5日----7日，xx大学体育学院13名师生组成的交流实践团在团委老师大带领下来到我院开展了一系列活动，大家通过参观学校设施，文化交流宣讲座谈会，增进了彼此了解，沟通了管理及教育方法。几日的相互交流和了解加深了彼此共同有无，共同发展的决心，在短暂的交流实践活动中，师生们参观了滨海新区，天津发展规划展。活动使师生们对天津的发展感到惊叹，充分的感受到在深入贯彻科学发展观，改革开放的今天，天津市的城市建设及社会环境正在飞速发展，同时也激起了同学们投身城市文化建设的激情。
7月17日---19日，我院一行15人对xx大学体育学院进行了回访，在经过了十多个小时的车程后，我们终于顺利的到达了***x。通过参观、学习、交流和讨论，我们加深了相互了解。短短的三天我院师生参观了xx市区和和xx的文化古迹，我院师生为xx的快速发展感到欣喜，也深深的感受到xx悠久的历史文化。
实习学校个人总结【篇5】
××镇中心学校党总支
关于会见×××部长督导教育实践的报告
尊敬的×部长、各位领导：
下午好！
在这里，我代表xx镇中心学校党总支和行政机关，向各位领导作一个报告。我主要报告两点。一是学校、教育教学、学校发展的基本情况；二是学校开展党的群众路线教育实践活动的情况。
1、 学校的基本情况、教育教学和发展
1中心学校有3所建成学校、3所九年一贯制学校、1所中心幼儿园和6所民办幼儿园。党总支1个，党支部7个，党员144人。现有在职党员80人（总部31人），离退休党员64人。
全镇在编教职工292人。其中，中学高级教师9人，中学一级教师44人，小学高级教师55人，省级优秀教师1人，县级十佳教师2人，市县级骨干教师15人，本科学历82人，大专以上学历171人，学历达标100%。教职工老龄化，平均年龄44.
现有50岁以上教师49人。聘用民师较多，全镇共有47名聘用名师，这部分教师普遍尽业心强，但一部分人由于知识水平的缺陷而导致业务水平不高。全镇共有学生4624名。
2、××镇中心学校各项事业的发展始终以党建工作为引领，多年来学校管理班子坚持走好“群众路线”，牢固树立“教育即服务，质量即生命”的意识，紧紧围绕“打造××优质教育基地，创建农村艺术特色学校”的目标勤奋、扎实、有序、稳健地推进学校教育教学工作，在团结、勤政、务实、高效的党政领导班子带领下，学校教育教学质量一直位居全市同级同类学校前列。近年来学校更以优质的出口生源和高比例的升学率，在××同类学校中名列前茅，持续辉煌：2008、2009年创造了同一所学校连续两年有学生荣获全县中考状元的奇迹。
2011年被评为xx市毕业班先进集体。2012年全镇290人参考，升入高中194人，比例为70.33%。
上××县精品班47人，比例为16.2%，占全县精品班招收人数的9%。优秀学科教师27人。
2013年再续辉煌，全镇336人参考，升入高中248人，比例为73.81%，其中本部173人，比例为72.45%。
××县优秀教师64人，占19.05％，优秀学科教师39人。2014级高考也取得了优异成绩：
参考281人，5所规模高中录取69人；全省重线122人，上网率43.42%；上市重线216人，上线率达76.87%；黄晓佩同学以685分的优异成绩名列全县第三名。
3、科学规划，谋求发展。××镇已批准为省级重点小城镇，正在申报国家级重点小城镇，省级规划部门已对××镇进行整体规划，我们将抓住机遇，促进学校的发展。
（1） 2013年，中心幼儿园建设项目前期工作已经展开，预计明年2014年开工建设；
（2） 上级保留了111亩地。计划2018年实施中心校初中整体搬迁，建设寄宿制初中；
（3）争取第二轮薄改项目资金1000万余元，将在2015-2017年改建中心学校本部、××小学、××小学、××小学、××小学、××小学教学楼及××小学、××小学、××小学食堂。
（4） 争取80万元以上，2015年在××小学建设教师周转房12套。
（5）2014年下期学校拟投资14万余元，改造××小学、古××小学、××小学、×××小学、××镇幼儿园的食堂设施；计划投资10万元以上，为××小学，××小学，××小学和××小学安装监控设备；计划投资30多万元对小学部2号教学楼楼梯进行改造。
2、 党的群众路线教育实践
开展党的群众路线教育实践活动，是党的十八大作出的一项战略部署，是我们党在新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼、加强学习型服务型创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义的重大举措。学校党的群众路线教育实践活动自3月24日正式启动以来，学校高度重视，坚持以“下基层、解民忧、促发展”访谈调研活动为载体，注重把学习教育贯彻始终，把深入群众、服务群众贯穿始终，把解决问题、改进工作作风贯穿始终，把理论研究、制度创新贯穿始终，保证了活动健康正常运行，使教育实践活动的各项工作环节平稳顺利推进。
（1） 学校高度重视，及时动员部署，统一思想认识。
1、健全组织，强化领导。学校党总支迅速召开领导小组会议，结合学校中心工作，对教育实践活动进行研究部署，建立健全领导机制。由总支部书记×××同志任组长，中心校支部书记负责具体实施的教育实践活动领导小组。
通过加强组织领导，落实各级活动，为活动顺利开展提供了有力的组织保障。
2、结合实际，制定方案。根据学校党总支总体部署和要求，结合学校实际，制定了《××镇中心学校党的群众路线教育实践活动实施方案》，确定教育实践活动的指导思想、工作原则、总体目标、着重解决的问题和方法步骤及时间要求，不搞变通，不降标准，着力解决突出问题，加快推进建设有特色的乡镇中心学校。报教育局教育实践活动领导小组办公室审批后，立即印发各分局学习。
3、搞好动员，广泛发动。3月24日下午，学校召开动员大会。县教育局党委书记、督导组第二组长xx同志出席会议并讲话。
动员大会的召开，提高了党员群众对群众教育实践活动的认识，统一了思想认识。
（2） 加强学习和交流，提高个人素质。
为真正贯彻党的群众教育活动精神，3月25日至5月31日，学校组织了党总支中心组（扩大）集中进行党的群众路线专题学习6次，传达学校学习开展党的群众路线教育实践活动有关会议及文件精神，研究部署我校相关工作。组织了党员、干部学习党章、廉政准则、党的十八大报告，研读《党的群众路线教育实践活动学习文件汇编》、《厉行节约、反对浪费一重要论述摘编》、《论群众路线—重要论述摘编》等有关专题材料的学习。几次会议强调，要把思想和行动统一到**的决策部署上来，紧密结合学校实际，以好的作风高质量高标准地开展教育实践活动，务求取得实效。
要准确理解和把握教育实践活动的指导思想、目标要求、方法步骤，周密安排，扎实推进。要紧紧围绕保持党的先进性纯洁性，以为民务实清廉为主要内容，把贯彻落实**八项规定、上级有关要求以及我校加强和改进工作作风、提高执行力实施意见作为切入点，突出作风建设，集中查找解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风问题，着力推动解决师生反映强烈的突出问题，切实引导广大党员干部牢固树立宗旨意识，坚持为了师生、依靠师生、服务师生、凝聚师生，以密切联系师生、改进工作作风。
在集中学习的同时，**了多部**，如××县××镇李享雷的故事、教师蔡红英的故事、党的群众路线教育实践活动基层案例等，让党员干部在深受教育的同时，也进一步明晰了肩负的光荣使命和时代嘱托。
（三）认真开门纳谏，真心服务师生。
按照学校党的群众路线教育实践活动实施方案要求，我校积极安排部署，以虚心诚恳的态度，扩大征求意见范围，提高征求意见活动质量，分别采用了四种方式广泛征求意见：
1、分层次召开座谈会。4月初至7月15日，我校召开了师生代表座谈会和学生座谈会，邀请了党内外60余人参加。教师座谈会上，与会教师结合自身工作实际，集思广益，各抒己见，就学校发展、教学管理、安全管理、办公环境改善、青年教师培养、学校制度修订完善和服务师生等问题提出了许多意见和建议。
学生座谈会上，同学们就学风师德师风建设、公共设施利用、课程改革、对外交流、科技创新、图书资源共享、后勤服务等方面谈了自己的真实想法和切身感受，提出了宝贵建议。
2设置群众**咨询箱和**邮箱。为了方便党内外群众对党总支及班子成员在落实**八项规定、反对“四风”和践行党的群众路线方面的意见和建议，进一步畅通渠道，结合学校实际情况，在学校行政办公室（原××镇磷肥厂原料站）处设立了群众路线征求意见箱，以校讯通方式公布了邮箱。
3、组织发放调查问卷。学校结合不同座谈会，共计发放《领导班子及班子成员测评表》50份，**50份；发放《教学管理工作问卷调查》40份，收回40份。其他问卷近100份，占99%。
4、深入联系的完校和分管处室，开展“下基层、解民忧、促发展”访谈调研活动。校领导深入到自己所联系的完校和分管处室召开座谈会或个别谈话，听取广大教职员工的意见，借此机会，开展问政于教职工、问需于教职工、问计于教职工活动，从行动上贯彻党的群众路线。
（4） 领导班子和领导干部进行了深刻分析，认真编写了检查材料。
领导班子及班子成员根据找出的问题，对照《党章》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、**“八项规定”等要求，认真进行剖析检查，重点剖析班子“四风”方面问题及其具体表现，研究提出整改落实、建章立制的思路和措施。
1、深挖思想根源。领导班子和班子成员认真分析、检查，没有上下移动目标。对“四风”方面存在的突出问题，从理想信念、宗旨意识、党性修养、道德品行、廉洁自律等方面认清实质、深挖根源。
2、明确整改措施。针对查找出的问题，认真提出务实管用的整改措施，抓好专项治理工作，小有小改、大有大改，让群众看到实实在在的效果。
3、撰写对照检查材料。领导班子主要负责同志亲自主持起草领导班子的对照检查材料，重点剖析“四风”问题和具体表现，研究提出整改落实、建章立制的思路和措施。领导班子成员撰写对照检查材料，做到了“四个写清楚”，即：
明确遵守党的政治纪律、贯彻党的八项规定精神、执行学校有关规定的情况；把“四风”方面存在的突出问题、具体表现、具体事例写清楚；把存在问题的思想根源写清楚；将存在问题的整改措施写清楚。
（5） 召开专门的组织生活会，开展批评和自我批评。
8月21日，我校召开了一次高质量的专题组织生活会，以整风精神开展了批评和自我批评，切实做到触动思想、触及灵魂，解决问题、增进团结。专题组织生活会紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以“为民、务实、清廉”为主题，在会上，班子成员坦率发言、勇于开展了批评与自我批评、真诚客观地相互给予点评，学校班子表示将在教学、管理等方面努力提高服务水平和能力，在今后的工作中，相互帮助和共同进步，为提高学校的教学、管理水平和提高服务师生质量等方面做出应有的贡献。与会督导组领导对组织生活会给予了肯定，认为通过会议找出了存在的问题，分析了思想根源，明确了努力方向，形成了为学校未来的发展共商大计、出谋划策的良好局面。
8月23日学校党总支召开了群众路线专题组织生活会的情况通报会议，我对民主生活会的开展的情况做了详细的汇报，与会教职员工对会议开展情况进行了测评，总体上很好，得到了大家的认可。
（6） 下一步工作：认真研究制定整改实实方案，严格落实整改责任制。
实习学校个人总结【篇6】
7月，我第一次真正踏上了社会，开始了为期两个月的工作实践体验生涯。时间不长，经验也不少。知读万里书不如行万里路。也许此时此刻，我真的把实习当成了一份工作。
这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人交往的潜力等。通过理论与实践的结合以及个人与社会的交流，特别是观察、分析、解决问题的实际工作潜力，从而提高自己的实践潜力和综合素质，希望能帮助自己以后更顺利地融入社会，投身于自己的工作。
总的来说，学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要着眼于培养学生的学习潜力和专业技能，社会主要着眼于员工的专业知识和业务潜力。为了适应社会的生存要求，除了在课堂上强化理论知识，还必须亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的理解来指导课堂学习。体验一般公司员工的基本素质要求，培养其分析解决实际问题的适应能力、组织协调能力和工作潜力。
实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用，要高度重视。通过实践，找出自身情况与社会实际需求的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和潜在的准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。
虽然是大三了，但是对于实际的社会工作还是比较模糊。毕竟只是书上的概念，具体操作不教你。难得的实习机会，我想好好干。在这段时间里，我学到了一些琐碎的事情，但我也真切地感受到了工作的辛酸。感觉自己在学校的专业知识严重不足，无法适应紧张的工作要求。对于我们这些刚出来没什么工作经验，又没学好学校专业课的人来说，根本没法和那些老兵比。有时候，我们觉得自己真的无从下手。虽然只是一家卖化妆品的公司，但是在实习期间，我从培训到商品分拣，到产品的现场营销，都全身心地投入到工作中。
实习对我来说是一个既熟悉又陌生的词，因为我十几年的学生生涯经历了很多实习，但这一次是如此的与众不同。它将全面考验我在学习、生活、心理、身体、心灵等各方面的潜力。这就像一块试金石，检验我是否能将理论知识应用于实践。关系到我以后能否在这个充满挑战的社会中成功立足，也是建立自信的关键。所以，我对它的投资也是真的！紧张的两周实习结束了，这两个月我收获了很多。实习结束后有必要总结一下。
这是我们第一次正式加入社会，开始完全不同的.生活。每天按规定时间上下班。工作期间，要认真按时完成任务，不能敷衍了事。我们的肩膀上开始担负起民事责任，所以凡事都要小心翼翼，否则随时可能要为一个小小的错误付出巨大的代价，这已经不是一句道歉和一张道歉书就能解决的事情了。
回顾自己这两个月的工作情况，扪心自问，坦诚总结。很多方面还存在不足。因此，加强自己的工作思想，端正意识，提高销售的方法、技巧和业务水平就更加重要。
首先，在缺点方面，总结了自身的原因。我觉得我还是要在一定程度上存在的，缺乏说服客户，打动客户购买心理的技巧。
作为销售人员，我们的首要目标是在我们的产品和客户之间建立一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的指引下，如何用销售技巧和语言打动客户的心，激发他们的购买欲望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我一定要努力提高说服客户的技巧，打动客户的购买心理。同时要理论联系实际，为下一阶段的工作积累宝贵的经验。
其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中的名言，顾客就是上帝。用你真诚的微笑，清晰的语言，细致的推荐，周到的服务去征服和打动消费者的心。让所有来我们店的顾客都是一时兴起，满意而归。树立我店员工的优质精神，树立我店优质服务品牌。
第三，我们应该深化我们的工作和业务。熟悉每种化妆品的货号、尺寸、颜色和价格。用心去做。学会应对不同的客户，采用不同的推广技巧。争取每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。
最后，摆正心态。他心态的调整让我更加清楚，无论做什么，都要做到最好。这种精神存在与否，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免努力的秘密，那么他就掌握了取得成功的原则。如果你能处处主动，处处努力，在任何销售岗位都很难有所成就。
是学生在完成所有课程后进入大学学习最重要的实践环节。通过这次实习，我对自己的专业有了更细致深刻的了解，也是对这几年在大学所学知识的巩固和运用。从这次实习中，我意识到实际工作和书本上的知识有必要的距离，需要进一步学习。在这次会计实习中，我受益匪浅。仅仅两个月的实习就让我受益终生。通过这次实习，我不仅培养了自己的实践潜能，增加了自己的实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为实际工作做了一个新的开始。实习是每个学生都必须要有的经历。它让我们在实践中了解社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识。它开阔了我们的视野，增长了我们的知识，为我们将来进一步走向社会打下了坚实的基础。